Vendas Consultivas

Seja o Protagonista no Processo de Vendas

Entenda e conduza o Processo de Vendas

O livro "Vendas Consultivas" é um guia essencial para quem deseja dominar cada etapa do processo de vendas:

  • Prospecção;

  • Qualificação ou Levantamento de Necessidades;

  • Demonstração ou Apresentação;

  • Proposta;

  • Negociação e Fechamento;

Você é o profissional responsável por mostrar o caminho, guiando seu cliente durante o processo até o fechamento.

Seja Protagonista

O trabalho bem realizado do Executivo de Vendas será recompensado com a assinatura do contrato. Saiba conduzir o processo de vendas, em todas as suas etapas, seja o guia do seu prospect, quem sabe o caminho é você, é só guiá-lo, e ser o protagonista de mais um cliente conquistado.

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ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS

O Livro não é sobre técnicas de vendas, queremos demonstrar aos nossos leitores, dentro de cada etapa, os pontos que devem receber atenção especial.

Prospecção
A professional consultation setting with a medical professional sitting at a desk facing a client. The room has a modern aesthetic with white walls decorated with framed certificates. The desk is organized with office supplies, a laptop, and a fruit bowl in the center.
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Os melhores resultados em vendas são alcançados pelos executivos que mais prospectam. São eles que mantêm seu funil de vendas sempre cheio de oportunidades.

woman sitting in front of laptop
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man standing in front of people sitting beside table with laptop computers
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Qualificação

O que define nosso escopo de serviço ou projeto é o entendimento das necessidades do cliente. Esta fase é crucial: um erro de compreensão nesse momento pode custar o fechamento.

Quem for apresentar precisa estar ciente de tudo que foi levantado, quem serão os interlocutores e seus cargos. É importante que estejam lideranças e pessoas que conheçam bem os processos da empresa.

Demonstração
man standing behind flat screen computer monitor
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A professional consultation setting with a medical professional sitting at a desk facing a client. The room has a modern aesthetic with white walls decorated with framed certificates. The desk is organized with office supplies, a laptop, and a fruit bowl in the center.
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Proposta

Na entrega da proposta temos que mostrar ao nosso cliente que entendemos o cenário dele, e assim, transmitir a ele a confiança necessária, independente de preço.

Negociação

Chegou a hora de assinar a proposta e realizar o fechamento da venda. Não tenha medo de pedir a assinatura. Não espere ele pedir para assinar, ele pode te pedir um tempo que poderá custar a sua venda.

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