Entenda e conduza o Processo de Vendas
O livro "Vendas Consultivas" é um guia essencial para quem deseja dominar cada etapa do processo de vendas:
Prospecção;
Qualificação ou Levantamento de Necessidades;
Demonstração ou Apresentação;
Proposta;
Negociação e Fechamento;
Você é o profissional responsável por mostrar o caminho, guiando seu cliente durante o processo até o fechamento.
Seja Protagonista
O trabalho bem realizado do Executivo de Vendas será recompensado com a assinatura do contrato. Saiba conduzir o processo de vendas, em todas as suas etapas, seja o guia do seu prospect, quem sabe o caminho é você, é só guiá-lo, e ser o protagonista de mais um cliente conquistado.
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ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS
O Livro não é sobre técnicas de vendas, queremos demonstrar aos nossos leitores, dentro de cada etapa, os pontos que devem receber atenção especial.
Prospecção
Os melhores resultados em vendas são alcançados pelos executivos que mais prospectam. São eles que mantêm seu funil de vendas sempre cheio de oportunidades.
Qualificação
O que define nosso escopo de serviço ou projeto é o entendimento das necessidades do cliente. Esta fase é crucial: um erro de compreensão nesse momento pode custar o fechamento.
Quem for apresentar precisa estar ciente de tudo que foi levantado, quem serão os interlocutores e seus cargos. É importante que estejam lideranças e pessoas que conheçam bem os processos da empresa.
Demonstração
Proposta
Na entrega da proposta temos que mostrar ao nosso cliente que entendemos o cenário dele, e assim, transmitir a ele a confiança necessária, independente de preço.
Negociação
Chegou a hora de assinar a proposta e realizar o fechamento da venda. Não tenha medo de pedir a assinatura. Não espere ele pedir para assinar, ele pode te pedir um tempo que poderá custar a sua venda.
O Autor
Rogerio Grejanim possui mais de 30 anos de experiência na área comercial, atuando em empresas de diferentes setores e ajudando equipes de vendas a alcançarem resultados consistentes. Especialista em vendas consultivas e processos de relacionamento com clientes, ele alia sua vivência prática a a um profundo conhecimento das melhores práticas de vendas.
Em 2023, foi reconhecido em uma das maiores empresas de software do país como vendedor com os melhore resultados do ano, fechando mais de 17 milhões de reais em contratos.
Comunicador nato e apaixonado por compartilhar conhecimento, já instruiu dezenas de executivos de vendas. Este livro reflete a sua visão de que vender é uma ciência, e não uma simples questão de intuição ou improviso, trazendo conselhos valiosos par aqueles que desejam dominar cada etapa do processo de vendas.
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